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沟通与分享——集团生产经营业务现状及发展规划

                                                            ——2014集团公司新员工入职培训课程

                                            北京泰华集团副总经理 秦先均

泰华状况怎样,业务在哪里?我在公司会有怎样的发展?若在公司发展我能有怎样的成就?相信刚入职的你们都考虑过这些问题,希望今天和大家沟通和分享集团的生产经营业务现状及发展规划之后,能对大家尽快融入泰华会有所帮助。

北京泰华集团是在建筑施工企业基础上经过两次蜕变改制、三十余年的拼搏发展成为纯民营的综合性产业集团,形成了三维一体的业务格局和管理架构。生产经营以建筑业为主,资产经营以经营、出租、管理为主,农业、公益多元化为辅。2012年以前集团的核心业务是生产经营,开发、建筑、装饰、销售、物业管理很长一段时间都是泰华主营业务。通过几十年,特别是近十年房地产开发过程中优良资产的积累,我们逐渐形成了以写字楼、商业、酒店、购物中心、投资管理等为主的优良资产平台。农业板块主要是芦村农业的两个合作社。目前,集团的重点是做实和做好资产经营,不断积累优良资产,成为集团可持续发展的基础。那么未来我们会是一个怎样的现状呢?我们集团根据国家的宏观政策以及农村方面的政策研判,以及这几年在芦村农业方面的不断积累,我们把目光投向了处于“黎明前的黑暗”阶段的农业方面。相信在坐的各位未来将在这三个不同的领域施展你们的才华,发挥你们的力量。

泰华龙旗广场项目、平谷项目、南昌项目、芦村项目和滁州项目这五个项目有基本完成的,有刚刚开始的,有当作土地储备的,也有正在进行的。泰华龙旗广场项目是2002年拿下的地,当时这块地还属于工业用地,从工人的安置、地面的拆迁工作到08年土地性质的调整(工业用地转变为建筑用地)、各种规划指标的建设,报批等工作,我们做了大量的准备工作。081126号该项目开始了建工,2013年最后一栋楼的验收,标志着项目的竣工。一般住宅类项目的建筑周期一般都是3年,我们要讲究“快进快出”,拿到土地后大量的资金都压在土地上,所以我们要以最快的速度建起来,然后销售出去,尽快实现入住。但是龙旗广场的项目为什么需要这么长的时间?实际上这5年的时间都是按照我们的发展规划来实施的,我们的5#6#住宅楼在2010831号就完全实现了入住,剩下的都是写字楼,酒店,购物中心的建设,这种产品建设为什么周期这么长呢?这里有两个因素,第一是我们的产品要针对市场,特别是在盖购物中心的过程中,建设规划完成了以后,并且施工图纸都已经出来了,我们一边施工,一边和我们行业的专家以及请的一些有经验的团队开论证会,不断的调整房子的外观,构造等,我们现在建成的房子的格局、外形和第一批报政府审批的已经完全不一样了。这个过程也是商业过程中碰到的很现实的问题,在开发建设阶段,市场,环境,包括成本都在发生变化,我们就会根据这些因素随时的作一些灵活的调整,如果房子建好了市场没法接受,招商招不进来,没有人认可你的产品,那么我们很可能就失败了。1#楼整个酒店和2#4#写字楼原来都是钢筋混凝土框架结构,在建筑地板已经建立起来,基础工作开始启动的情况下,肖总从更高的视角出发又把它否定了。当时肖总去日本学习回来后,从节能、环保、承载性,品质等角度出发,临时决定,重新找设计公司设计,而且将钢筋混凝土框架结构改为纯钢结构。这种颠覆性的改变,需要我们的领导、设计人员,工程人员、施工人员等做大量的工作,庆幸的是经过大家的努力,项目对我们的工期没有造成太大的影响。这个项目对泰华是非常关键的,第一我们没有做过纯钢结构建筑,这对于我们来说是全新的尝试;第二,整个1#楼的高度、布局,包括建筑中间的挑空设计都涉及很多的设计难题,都被我们一一攻克了。我们的技术人员,特别是我们总工办的技术人员,在这个项目中得到了很好的锻炼。龙旗广场这个项目形成了公司资产经营的很重要的一个积累。

平谷项目是我们公司的一个战略土地储备项目。我们对平谷项目的规划是做成旅游和休闲地产,养生养老产地,通过前期的沟通,我们想把它打造成一个集高端医疗、高端养老养生产业为核心,以旅游休闲作支撑的综合性产业,这些最终要通过和政府沟通及具体规划条件来确定。

芦村项目和肖总回报家乡,为家乡为百姓做长期的贡献分不开。当时肖总想用一种好的组织形式将农民组织起来,用一种好的模式使农民长期受益,然后把农民的资源整合,进行统一规划和统一运作,并且5年内不求回报,只管投入,还必须让老百姓受益。通过调研,肖总决定从农业入手,开始了芦村的农业项目。随着农业项目的进行,国家又提出了农村城镇化建设,2012年我们就开始考虑怎样在芦村项目已成规模的基础上改变村容村貌。通过调研和研讨,2013年的时候我们提出建设芦村都市乡村的建议,获得了当地政府的肯定。芦村项目的建设进度涉及到我们集团建设安排、政府意愿和村民的想法,其中老百姓的拆迁问题,产业问题,利益分配问题是很棘手的大问题。通过1213年两年对于都市乡村社区的深入思考(思考合作模式、寻找老百姓持续增收点)我们总结了很多经验。芦村项目与十八届三中全会关于农业的几个相关政策很契合:第一点就是允许有作为的企业家特别是民营企业家到农村去建立经济实体;第二点就是破除土地流转的制度障碍,采取有力的政策措施鼓励农户通过入股、出租、转让、租赁、股份合作等多种方式进行土地承包经营权流转,增加农民的财产性收入,这些其实都是芦村的实践经验。

滁州项目区域范围总共110平方公里,涉及7个行政村,3个行政区,地处安徽省滁州市西南方向,处于两山之间的峡谷地带。该区域有山有水,自然环境和气候条件都非常好,农业还处于比较传统的耕作时期,提升的空间非常大,将其打造成智慧农业谷潜力很大。滁州项目的主体思路是“解决一个核心问题(三农问题),确定两个产业支撑,达到三个总体目标,运用四个组织模式,采取五个实施步骤,保证六个注意事项,实现七个企业愿景”。滁州项目的核心产业是农业,16万亩土地,其中50%都是农业用地,8万亩的农业用地作为一个核心的产业,我们要思考这个农业用地具体用来做什么。根据气候条件和土壤环境,既要考虑大田农作物的种植,又要考虑一些观赏性农作物的特色种植,以及一些特色养殖。辅助产业主要是以文化旅游、养生养老、休闲观光、科技信息会展为核心的综合配套服务产业。滁州项目的实施步骤是规划引领、样板先行、重点推进、滚动发展、调整提升等逐步推动实施。这些项目的实施过程有很大的发展空间,我很希望在坐的有共同志向的年轻人能加入其中,在项目规划、开发、实施过程中实现你们价值。同时也希望你们通过这些项目了解泰华的平台,思考哪些平台适和自己将来的发展。

个人要在公司有长远的好的发展,首先得是公司能够持续发展才行,我认为泰华之所以获得成功,并获得持续发展,其秘诀在于企业具有深厚的企业文化底蕴、正确的战略决策、稳定的核心队伍、务实的工作作风、始终坚持的经营理念。

团结、务实、拼搏、创新是泰华精神的集中体现,因为团结,我们力量无穷;因为务实,我们赢得客户信任;因为拼搏,我们勇攀高峰;因为创新,我们与时俱进。

泰华作为房地产,参与完全化的市场竞争的(土地获取)只有这个龙旗广场这个项目,但是我们每一次都抓住了稍纵即逝的机会,这就是战略决策。从房地产开发的起点项目——怡丽园和怡丽南园,到永泰园项目和泰鹏大厦,再到现在的泰华龙旗广场,每一个项目都是企业的一次华丽的转变,每一次的转变都是因为公司领导层决策能牢牢抓住和把握了机会。

核心员工对企业的发展产生着战略性的意义,打造企业的核心员工队伍,可以为企业的稳定发展奠定基础。以肖总为核心,公司打造了一批“战无不胜”的员工队伍。泰华一直都很重视核心员工队伍的建设,从招人,用人和关心人三个环节打造稳定的核心员工队伍;从老、中、青三代的工作分配方面完美的结合了不同阶段的核心员工队伍;从房、车、股权的分配方面真诚的留住核心员工队伍。

      务实是做好一切事情的前提。在这个物欲横流的时代,在职员工普遍存在浮躁心态,如把工作当作“业余”,精力投入严重不足、时刻准备着跳槽或片面追求加薪、在工作中容易情绪化等。大部分企业里的管理者和员工,最缺的就是务实的工作作风和务实的职业精神。我们泰华无论是高层的管理者,还是基层的员工都致力于自己的本职工作,兢兢业业、踏踏实实做事。企业获得全国建筑行业工程质量的最高荣誉奖——中国建筑工程鲁班奖就是全体员工求真务实,扎实苦干的结晶。永泰园87%的高使用率、24#办公楼81%的使用率、泰华龙旗广场124#办公楼的独特的钢结构设计等都是泰华人务实作风的写照。

一个企业,要想真正的获得长足发展,永续经营,首先需要确立符合自身发展的正确经营理念。泰华始终坚持低利润、低销售价格、足额纳税、产品和管理模式不断探索和创新的经营理念。我们的项目都没有正式的做宣传推广,我们靠诚信、靠品质,积累了一大批忠实的客户,泰华把做宣传的费用全部让给了业主,这也是我们始终坚持的经营理念。

 在泰华的机会很多,看你怎么把握,在这里不需要所谓的要熬年头,也不需要论资排辈,只要你是金子,在泰华就一定会很快的发光,只要你有再坚持一下的决心,你可能就会有意向不到的收获。

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